校招季，很多應(yīng)屆生面臨著面試前要對公司和所處行業(yè)有一個(gè)了解和認(rèn)知的問題，今天5哥就給各位推薦“一周行業(yè)分析法”，從獵頭（HR）尋找崗位合適的人選角度，反推你需要具備對行業(yè)的認(rèn)識。

在一周之內(nèi)“摸清”一個(gè)行業(yè)依然不可能成為這個(gè)行業(yè)的頂尖專家，也不可能成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)高管。但是，你能了解一個(gè)行業(yè)的全局，現(xiàn)今狀況、過去、未來一段時(shí)間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢，熟悉那個(gè)行業(yè)的行話，拿捏這個(gè)行業(yè)的基本信息。

這有什么用?

你能和那個(gè)行業(yè)內(nèi)的人自如對話，你能站在局外人的角度結(jié)合你自己的知識和經(jīng)驗(yàn)看到新的機(jī)遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，你還能拿到一份好工作，了解你的上司在做決策的時(shí)候會考慮什么…

如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)？

在闡述如何做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)說明：每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前的實(shí)際需求來進(jìn)行的。

比如獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求——獵頭進(jìn)行職位分析——確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè))——設(shè)定人才搜尋計(jì)劃(即如何接觸到目標(biāo)人選)——評估潛在人選——推薦匹配人選面試——…——合格人選入職

通常，從獵頭接到一個(gè)新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時(shí)間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內(nèi)摸清一個(gè)或兩三個(gè)行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對其進(jìn)行綜合評價(jià)。對于今天這個(gè)話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實(shí)現(xiàn)的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)

a.客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手

b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等

2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。

a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友

b.參考每年的Fortune Top500

可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等)，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等

d.查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報(bào)告

3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選。

a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)

b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源

c.第三方人才庫資源(如linkedin、微博等)

d.ColdCall(陌生電話)

重點(diǎn)：

a.聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息;

b.及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

當(dāng)做到第2點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)可以了解到一個(gè)行業(yè)的70-80%(筆者憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì))甚至更多，而大多數(shù)人可能會覺得第3點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)有些困難，其實(shí)情況并沒有你想象得糟，因?yàn)槟阌泻芏嗟呐笥眩愕呐笥延钟泻芏嗯笥?，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專家了。

舉一個(gè)例子來說明

我曾經(jīng)做過一個(gè)Case，為一家國際Top3的糖業(yè)集團(tuán)尋找SouthChinaGM的人選。剛接觸這個(gè)職位時(shí)，我對糖業(yè)完全是個(gè)門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對其他一概不知，更別說去挖人并評估其是否勝任了。

啟動(dòng)項(xiàng)目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：

1、圈定行業(yè)

首先在網(wǎng)上搜索“制糖企業(yè)”、“糖業(yè)排名”之類的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。

其次，從“制糖行業(yè)分析”、“糖業(yè)研究報(bào)告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場等)。

最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國際集團(tuán)在華開展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國際食品集團(tuán)、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。

2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單

a.國內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等;

b.國際四大糧商ABCD、國內(nèi)的中糧;

c.根據(jù)FortuneTop500，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品分類，確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、ABInBev、Tyson等;

3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容

因本文主要以摸清行業(yè)為目標(biāo)，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細(xì)化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶的委托。

文/5哥，@職業(yè)筆記