在中國(guó)，給房子裝修是件大事，怎樣能沖破層層的價(jià)格迷霧，既能裝修出高端大氣的居住環(huán)所，又能把錢(qián)花的低調(diào)實(shí)惠，這讓許多正在裝修的、準(zhǔn)備裝修的人煞費(fèi)苦心。

首先，我們要分析一下目前市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)情況。總的概括來(lái)說(shuō)，分為三種：傳統(tǒng)的單一式報(bào)價(jià)、套餐再打折式報(bào)價(jià)和透明的平價(jià)預(yù)算。

一、傳統(tǒng)的單一式報(bào)價(jià)

這類(lèi)報(bào)價(jià)已經(jīng)在中國(guó)的裝修市場(chǎng)上存在好多年，可以說(shuō)是報(bào)價(jià)單的元老級(jí)了。一些老的裝修公司和零散的承包裝修個(gè)人都比較推崇這類(lèi)報(bào)價(jià)。特點(diǎn)是直截了當(dāng)?shù)膱?bào)給客戶(hù)，滿(mǎn)足了客戶(hù)急于知道結(jié)果、貪小便宜的心理，甚至可以講價(jià)還價(jià)。

這類(lèi)報(bào)價(jià)的弊端是1、預(yù)算價(jià)格不全，為了讓客戶(hù)感覺(jué)價(jià)格很低 ，完成順利 簽約，故意隱瞞某些項(xiàng)目的價(jià)格不報(bào)?？蛻?hù)發(fā)現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)有合同的制約，不得不再次增加裝修款項(xiàng)。

2、材料需要調(diào)換的幾率大，在客戶(hù)不了解行情的情況下，用相對(duì)低檔的材料給客戶(hù)報(bào)價(jià)，當(dāng)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)時(shí)由于有合同的制約，想用好些的材料又必須增加費(fèi)用。

3、不注重裝修前的效果圖設(shè)計(jì)，在客戶(hù)急于完成裝修的心理作用下，對(duì)房間的細(xì)致部分設(shè)計(jì)草草了事，甚至忽略，客戶(hù)實(shí)際裝修的時(shí)候問(wèn)題就出現(xiàn)了，但為時(shí)已晚，不希望發(fā)生的不愉快和糾紛已經(jīng)不可避免了。

二、套餐再打折式報(bào)價(jià)

這類(lèi)報(bào)價(jià)是流行的了，可以說(shuō)是遍布大街小巷、各行各業(yè)。特點(diǎn)是容易讓客戶(hù)接受，

，從客戶(hù)的角度看結(jié)省了東奔西走比較各個(gè)裝修公司和采購(gòu)原料的時(shí)間，抓住了客戶(hù)

不想麻煩還想把房子裝修好的心理，一切都包括在內(nèi)，為客戶(hù)節(jié)省了心思和精力，讓客

戶(hù)以為省了錢(qián)。

這類(lèi)報(bào)價(jià)的弊端是1、設(shè)計(jì)師為了提高簽單量，主推客戶(hù)接受套餐，卻因套餐量的限制，不敢做過(guò)多的設(shè)計(jì)，把客戶(hù)帶進(jìn)了一個(gè)很小的選擇誤區(qū)。

2、客戶(hù)只能在套餐范圍內(nèi)選擇，且套餐內(nèi)不含的項(xiàng)目很多，沒(méi)有明確的工程量。

3、增項(xiàng)收費(fèi)不明確，主材升級(jí)，費(fèi)用高昂，主材減退，沒(méi)有一個(gè)明確的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

4、價(jià)格籠統(tǒng)，見(jiàn)人下菜碟，項(xiàng)目報(bào)價(jià)高度不一，誤導(dǎo)客戶(hù)，實(shí)際上預(yù)算價(jià)格虛高，打折后是對(duì)客戶(hù)減少項(xiàng)目，如果客戶(hù)有增加項(xiàng)目，不打折，高額收取。