一個鄰家女孩，誤闖淘寶江湖，結(jié)果店不紅，人紅了。
一段淘女郎成為網(wǎng)紅后，重新被打造成“網(wǎng)紅型電商”的故事?，F(xiàn)成的“網(wǎng)紅孵化器”尋找一個又一個網(wǎng)紅女郎，拿貨、備貨、客服、會計、庫存管理、日常維護一條龍服務(wù)配套，網(wǎng)紅女郎只要“配合演出”，維護形象、演繹服裝、預告上新，孵化器負責所有經(jīng)營，雙方分成。
大金，一個23歲的單純女孩，就這樣走上了劇本般的人生，成為了網(wǎng)紅孵化器設(shè)定中的美女老板。
誰是大金?
過去半年，23歲的大金平均每個月飛一次國外，平均每天要花起碼一小時時間化妝，換新衣服，拍照，再換新衣服，拍照。
她不是明星，走在街頭從沒被人認出并索要簽名;她不是名媛，身上的單品從不會超過兩百塊錢;也不是名模，她長得是好看，但身材和氣質(zhì)還遠夠不上職業(yè)模特的標準。
大金的職業(yè)時髦而新鮮：憑借好看的臉蛋，瘦高的身材，愛美的天性，穿不完的漂亮衣服，在社交平臺上吸引來數(shù)以幾十百萬計的粉絲，再通過電商與廣告變現(xiàn)商業(yè)價值。她和同行對年收入往往三緘其口，但折算其電商的銷量后，不難估出她們年收入幾十萬至上千萬不等。
她的身份是網(wǎng)紅。
開了淘寶店，我賣不出去!
成為網(wǎng)紅之前，大金是個再普通不過的女孩。那時她還叫金憐佳，2011年讀完高中就沒再念書，沒太多技能，最大的優(yōu)點是長得好看。
不喜歡朝九晚五的大金，做了一個典型浙江待業(yè)青年的選擇：開間淘寶店賣衣服。但那時，淘寶店鋪，尤其是服裝類淘寶店已是一片紅海，作為一家新店，不花錢買推廣位根本帶不起流量。
本金只夠每個月跑到杭州四季青服裝批發(fā)城拿貨的大金，每天在沒有空調(diào)的出租房里，干坐在電腦面前等稀稀拉拉的客人尋上門來，好容易賣掉一件衣服，也就賺個20塊錢。
不過，這片紅海催生了一個愈發(fā)炙手可熱的新職業(yè)——淘寶女郎，長得好看的大金很快成為其中一員，日薪從兩百塊一路漲到五百塊。她索性關(guān)掉淘寶店鋪，專職做淘女郎。
2013年，淘寶女裝店掀起哈韓狂潮，淘寶時光機的數(shù)據(jù)顯示，迄今有超過一億人在淘寶上買過韓版商品，也就是說，每五個中國網(wǎng)民中就有一個追過韓流。
那年8月，大金跟風拍了一組“韓”氣逼人的時裝照，上傳到當時“還沒什么好看的人”的蘑菇街，結(jié)果迅速吸引來一群粉絲。她同時開始打理個人微博帳號，發(fā)自己的照片和一些絮絮叨叨的家常，沒想到粉絲量一下竄升至五萬，人氣不輸于眾多公知大V。
大金的走紅并非意外，在此之前，博客、微博、微信等如春筍般興起的社交平臺就已經(jīng)捧紅了一波淘女郎和漂亮女孩，如嗆口小辣椒、張大弈、阮VC、ANNA TIIS AMAZING，她們有的效仿西方時尚博主，代言品牌或與品牌合作，通過廣告變現(xiàn)自身商業(yè)價值，而更多的女孩，則選擇走更容易入門的中國特色時尚變現(xiàn)之路：開一間個人色彩鮮明的淘寶女裝店，吸引來愛屋及烏的粉絲和她們的錢包。
大金重新開張?zhí)詫毰b店，同樣的貨源、同樣的質(zhì)地，銷量是三年前的好幾倍。
這樣的業(yè)績并不算多么了不得。據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅店鋪的成交爆發(fā)力是傳統(tǒng)女裝店的2.5倍以上。
生逢其時的大金就這么撞上了自己的黃金時代。
除了網(wǎng)紅是真的，其他都可以外包
大金的淘寶店開張了幾個月后，讓她力不從心的問題開始一個接著一個冒出來：銷量小時，她一個人身兼模特、拿貨、備貨、客服、會計、庫存管理、日常維護等數(shù)職，問題不算大;但在銷量大幅上升后，她的時間、精力和知識結(jié)構(gòu)都開始嚴重透支?？傊?，大金覺得自己“越來越hold不住了”。
大金的困惑是快速成長的網(wǎng)紅店鋪集體面臨的第一個瓶頸。單槍匹馬的網(wǎng)紅們通過開淘寶店變現(xiàn)的商業(yè)模式清晰，但她們普遍缺乏供應(yīng)鏈支持，不擅管理團隊，粉絲導流路徑單一，難以持續(xù)性擴大規(guī)模。
解決方法有兩個。
少數(shù)有供應(yīng)鏈和資金支持的網(wǎng)紅自建工廠，自組團隊。比如走高定路線，單品均價在400元左右的LIN，老公本身就是一個“廠二代”，從入行起就自帶供應(yīng)鏈;堅持走復古風路線的趙大喜，老公是名攝影師，后自建工廠，全方位包裝、打理媳婦的網(wǎng)紅店鋪。
絕大多數(shù)網(wǎng)紅則選擇將自己不擅長、顧不上的環(huán)節(jié)外包給專業(yè)團隊，脫身出來做自己擅長的事情。一些市場嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者迅速入場卡位，做起網(wǎng)紅孵化器。他們眼下都在發(fā)力擴張并完善供應(yīng)鏈，以及簽下盡可能多正當紅或有潛質(zhì)的網(wǎng)紅。
大金便是簽約網(wǎng)紅之一。現(xiàn)在，這個被視為“有潛質(zhì)”的新秀和十幾位炙手可熱的明星級網(wǎng)紅成了同門師姐妹。
她被看好的理由是：年輕，白瘦，洋氣，風格甜美，粉絲以高中生和大學生為主。
孵化網(wǎng)紅型老板：把日子過成劇本
有人認為，網(wǎng)紅是一個初始化、系統(tǒng)化的過程。“紅人是一個乘法公式里面擺在最前面的那個要素。”
眼下，為大金服務(wù)的團隊有三十幾人，其中十幾人全職負責為她提供支持，另一些設(shè)計師、行政等支撐整個紅人系統(tǒng)。
和此前單干時的隨性狀態(tài)相比，每天出現(xiàn)在粉絲面前的大金，變得規(guī)矩很多。
每天更新微博，是維系粉絲黏性、服裝上新推廣的重要手段。大金微博的日常更新無外乎三類：生活日常、美學教程和工作周邊，形式均以圖片為主。這些內(nèi)容目的性強，針對性鮮明。
生活日常旨在放大平時生活化的個性，大金貼的性格標簽是活潑、開朗，發(fā)的這類微博，都圍繞這兩個關(guān)鍵詞。
美學教程是為了吸引更多新粉絲。7月份時，大金拍了一支“短發(fā)妹子福利五分鐘速成丸子頭”微視頻，轉(zhuǎn)發(fā)量近5000次。
工作周邊則服務(wù)于每次上新前的推廣，包括新品、選品的“劇透”和工作細節(jié)的花絮。
這些內(nèi)容生產(chǎn)，都有團隊支持并稱之其為“劇本”，“拿周星馳打個比方，電影中的周星馳和日常生活中的周星馳是兩個人，觀眾更愿意看電影中的他。大金也一樣?！?/p>
日常生活中的大金，更喜歡穿休閑風，時不時會脫口而出一句粗話，但一旦坐在電腦前更新微博，和粉絲互動時，她就會像翻硬幣一樣，將作為網(wǎng)紅的那一面翻過來?！拔倚⌒囊硪淼匕l(fā)微博，怕哪個字眼被抓住不放被攻擊。不能說粗話，這是肯定的?！彼f。
也有演不下去的時候。私底下，大金開了一個微博小號，用來宣泄工作時不能說的話。
學習服裝選款、面料和設(shè)計，并將其內(nèi)化為穩(wěn)定的個人風格，是大金面對的第二個挑戰(zhàn)。
大金店鋪的服裝設(shè)計來源，目前以仿照國際大牌為主，從國外品牌專賣店、買手店、設(shè)計師店中找到適合自己粉絲定位的設(shè)計點，通過后期修改、換色、換面料等方式進行改造。
此前一直靠到四季青拿貨的大金對此幾乎是一無所知，對什么是好衣服、好材質(zhì)的判斷，以及整體的穿衣品味，她還要學習很多。
公司還事無巨細地為大金的定位配置合適的資源，包括請設(shè)計師幫助她了解面料、版型，傳授作為網(wǎng)紅如何傳遞信息、演繹服裝等。
畢竟才23歲，大金難免會表現(xiàn)出不職業(yè)的一面。七月份，因為交往了男朋友，大金的微博更新頻次明顯少了，上新前也沒有用心“劇透”，被嚴肅批評了一通。不好好經(jīng)營管理，持續(xù)強化已經(jīng)建立的品牌形象，很容易掉粉。網(wǎng)紅中擁有幾十萬粉的大有人在，大金是新人，更要比別人勤奮。
目前合作半年，大金的店鋪做到了兩皇冠，賣家信用近五萬個。秋季臨近，大金已提前做好備貨，目前已投入了兩百萬元生產(chǎn)新一季秋裝，以彌補磨合期繳納的“學費”。
按照行規(guī)，網(wǎng)紅與網(wǎng)紅孵化公司分成，具體比例因人而異。而對資歷尚淺的大金，公司則是如衣食父母般不可或缺的存在。
文/潘曉凌，胡采蘋 攝影/李俊